打造工厂直营专业市场 温州站南服装城抱团取暖显成效
编辑：admin 日期：2018-11-16 09:53:02 / 人气：
近日，工厂直营的专业市场温州站南服装城“2019年春夏新品订货会暨2018年秋冬现货采购节”火爆举行，开幕5小时下单就过万件。温州瓯海区服装行业协会的100余家男装企业在今年3月初入驻温州站南服装城后，短短半年营业收入上涨30%，客户数量和种类稳步增加。之后，不论在效益上还是转型发展上，都取得了不俗的成绩，这无疑得益于瓯海区服装行业协会搭建了温州最大的男装工厂直营平台，抱团取暖的新模式。
开幕5小时下单过万件
抱团模式吸引外地客商
本次订货会(采购节)为期三天，该服装城四、五层的100余家男装工厂直营店，准备了大量的2019年春夏样品和2018年秋冬现货，供来自全国各地的男装批发商尽情选购。
温州站南服装城，位于瓯海区宁波路，商城总建筑面积18万平方米。商城与铁路温州南站相距仅5分钟步程，距离潘桥物流园也仅3.1公里，加上依托站南商圈，商城的人流、物流和交通优势十分明显。站南服装城是按照现代市场规划的现代化交易中心，每一层都配置了扶梯和升降梯，还有两部直达四、五楼的扶梯，十分气派，区块之间中空通天，光线通透。
上午的启动仪式刚结束，位于商场四楼，专业制造领带、领结、围巾等男装配件的“猎人服饰”就与客商签下了一笔500余条领带的订单。该工厂店店员小潘说，企业为这次新品订货会专门邀约了十余位老客户到店里的展厅选货，预计接下来几天还会接到更多订单。
周先生一早便从杭州赶到温州站南服装城挑选2019年春夏新款，记者看到他时，他正在浙江龙丰服饰有限公司蒙口莱工厂店展厅内挑选货品。他说，自己经营服装生意20多年，与温州多个服装厂家有合作，但是以往每次来温州选货订货，都要跑瓯海、瑞安等地多个工厂。“以前一般都得三五天，最多的时候得一周。现在去订货，最多两天就订好。节约了成本。”
该企业销售人员称，当天上午10时至下午3时，订单件数已过万，预计接下来两天可能会更火爆。
据瓯海服装行业协会会长张光荣介绍，温州站南服装城四、五层集聚了温州本地100余家专业男装工厂直营店，从高端西服到领带领结配件，从休闲卫衣到商务外套，涵盖全品类男装，供采购商一站式采购。
当天上午，温州俊驰服饰有限公司的门店内也来了好几位订货的外地客商，他们对企业在市场抱团开设门店的做法赞不绝口。该企业负责人梁一雷说，为了这次订货会方便客商拿货，企业提前一个多月开始做准备，备了数千套现货，并开发了70余个品种的2019年春夏新品供客商挑选。
布瑞朗男裤工厂店品牌运营负责人朱浩然告诉记者，温州站南服装城采用“前店后厂”的经营模式，采购商可直接面对厂家，不仅免去了中间商赚差价，也能让采购方得到更具个性的服务。“入驻商城之后，‘前店后厂’的抱团模式吸引了许多完全陌生的外地客。虽然一些批发商下的单子比较小，但是因为数量众多拼凑起来，甚至比以往的贴牌生产订单更大。”
设计、质量比肩欧洲米兰
此前却只能“为别人做嫁衣”
一直以来，温州的男装在全国是一张“金名片”，不论是款式设计还是制造工艺，在行业内都有着很好的口碑，全国各地的批发商纷纷来温州订货。其中，瓯海占据了全市男装生产企业的很大一部分份额。
“我们业内一个说法，瓯海的服装生产可以比肩欧洲的米兰、佛罗伦萨。而事实确实如此。”
瓯海服装行业协会会长张光荣说，瓯海的男装企业生产实力强劲，不少工厂都在为像杰尼亚、阿玛尼、boss等一些国外的品牌代加工，还有的为例如杉杉、雅戈尔、罗蒙、太平鸟等国内知名品牌贴牌生产。
然而，在抱团进驻温州站南服装城之前，这些拥有着专业设计团队、先进生产工艺的男装生产企业，却一直在“为他人作嫁衣裳”，无法打响自己的品牌。而做贴牌加工为主的经营方式存在不少弊端。
“由于大企业下的往往是大订单，我们为了适应对方要求，也形成了大规模生产的经营方式，打个比方300件以下不做。但是，大订单也意味着高风险，资金周转压力很大，市场灵活度很低。”瓯海服装行业协会副会长刘嵘说。
“没有专业的男装工厂直营市场，曾经是温州男装行业的一大硬伤。”瓯海服装行业协会秘书长苏立玲说，生产企业多数单打独斗，消息闭塞，对市场的敏锐度不高，每个企业只有几家大的客户。
苏立玲举例称，由于瓯海的服装企业比较分散，加上交通不便等因素，以前经常有外地批发商抱怨，花了几百元打的费，也找不到工厂的位置。为此，协会内部一直在考虑搭建一个方便厂家和采购商沟通的平台。
下决心改变经营模式
瓯海服装协会带头搭建平台
去年7月，瓯海服装行业协会得知站南服装城建成后正在招商，正符合瓯海服装行业创建男装工厂直营市场的设想。该协会召集40多家企业的负责人马上赶往站南服装城深入考察。
站南服装城拥有的几点优势，立刻吸引了这些男装企业：
一是地理位置优越，商场紧邻铁路温州南站，距离潘桥物流中心仅十分钟车程，而铁路温州南站周边具备天时地利人和的市场条件，区域内大象城、港龙商贸城先后开业，商圈规模日益壮大；二是商场位于瓯海高铁新城区，正是瓯海区政府着力推进建设的黄金区域；三是市场本身对企业主的招商优惠力度大，入驻企业能得到市场主办方的大力支持。
随后，瓯海服装行业协会在全市范围内动员，得到鹿城、龙湾、瑞安、永嘉、平阳、苍南以及在外经商的服装企业响应，不到1个月就有100来家男装企业报名。其中不乏如豹子头、范西尼、维加斯、霸主、奴绅、东狮东尼、新?沃玛、君派、圣玛丹奴等行业龙头企业。
今年3月，温州站南服装城入驻经营户开张营业，这些企业集中在商场四层五层，将工厂的产品展示厅直接搬到了商场内。
“前店后厂”促使企业转型升级
男装产品更快、更新、更便宜
瓯海服装行业协会会长张光荣说：“站南服装市场所形成的‘前店后厂’模式，彻底改变了瓯海男装企业多年以来为大企业代工而形成的老旧、死板的经营方式，让企业更加贴近采购商、消费者，经营方式更具灵活性和多样性。”
温州诚朴服饰有限公司董事长徐剑乐告诉记者，该公司原先设计制作的高科技智能发热棉服、羽绒服男装产品，由于缺乏渠道和平台，一直无法打开销路，只能为其他品牌做贴牌生产。但是在站南服装市场开出工厂直营店之后的短短半年时间里，增加了40余家新企业客户。“远在吉林、海南、贵阳等地的客户都通过市场，成为我们的新客户。而且客户类型也从原来单一的大品牌商，增加了区域品牌商和批发商。”
经营男装20余年的温州市奴绅服饰有限公司总经理邵宪平告诉记者，他在这半年也收获了近50位完全陌生的新客户，而他提出更大的改变在于，企业开始逐渐转向量大面广的小订单生产，经营方式更加灵活，紧跟市场潮流。“以前300件以下是不做的，一个大单子一做就是几个月甚至半年。但现在由于大量的小订单进入，我们的经营方式也随之调整，例如备现货，快速小批量生产，对市场反应非常迅速。几百件、几十件的单子都能接，而能够做到‘快速返单’。接到订单后最短4天就能交货。”
此外，邵宪平还提到，由于采购商可以直接与厂家进行交易，少了以往服装市场的中间商从中谋取利益的环节，产品的市场价往往可以降低30%左右。“更新的款式，更便宜的价格，性价比的提高大大有利于产品的热销。”
“抱团取暖”初显成效
推动瓯海男装行业良性发展
今年3月，2018中国国际服装服饰博览会(春季)在上海国家会展中心举行。为扩大温州站南服装城的知名度，瓯海服装行业协会组织企业“抱团”参展。
两个月后，站南服装市场“工厂联盟千人订货节”，全国3000多名客商来温看货下单，交易额达3亿多元。据瓯海服装行业协会粗略统计，在站南服装市场形成男装工厂直营市场之后的短短半年，多数企业的营业收入较往年都有了一定程度的增长，客户数量也起码有两位数的增加。
效益的提升也给瓯海的服装企业极大的信心，“布瑞朗”男裤工厂店品牌运营负责人朱浩然说，大量小订单拼凑出了企业明显的经济效益，也铺起了一条全新的企业发展道路，这让他有更多的精力转投到产品的开发和设计中。
“区位便利、货品齐全、性价比高、设计生产能力强……”张光荣说，目前展现的只是男装工厂直营市场发展的第一步，温州站南服装城的发展思路是，由男装工厂在温州站南服装城唱主角，深化探索男装工厂直接面对市场客户，形成全新的男装工厂直销批发、贴牌加工、批零兼营，厂销一体化的经营模式，以价廉物美的优势吸引全国客户。
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