中国“乡村服装”黑马诞生：反超李宁和安踏，成国产服装品牌销冠
编辑：admin 日期：2019-06-25 09:40:41 / 人气：
今天小编要和大家说的是一个非常低调的国产品牌，它就是搜于特。可能很多人都没有听说过这个品牌，但是我相信你们一定听说过潮流前线。潮流前线就是搜于特旗下的品牌，在2018年，搜于特销售额高达了108亿元，反超了海澜之家和安踏，成为了国产品牌服装的销售冠军，而曾经的第一李宁却已经排到了第五名。
现今，在国内服装市场上，Zara、优衣库、H&M等国外品牌占据了大部分市场份额，而国内服装品牌，如海澜之家、森玛、七匹狼、美斯特邦威等服装巨头，只占据了一小部分市场份额。此外，还有一家低调的服装巨头，即去年的中国版"优衣库"，收入185亿元。超越森马、七匹狼、李宁等知名品牌服装，成为国内服装行业最大的黑马。它就是——搜于特。
公开资料显示，搜于特是一家综合性服装企业，至今已有14年的历史。旗下时尚休闲服饰品牌叫"潮流前线"。目前，公司已发展成为拥有资产超百亿，员工数千人，门店2000多家的知名时尚产业集团，主要集中在三、四线城市。业务涵盖休闲服装品牌运营、供应链管理、品牌管理、商业保理等。根据搜于特最新的财报显示，2019年1季度的营收已经超过了52亿元，呈现出百分百增长的状态，净利润也超过了1.6亿元，目前搜于特的公司市值已经达到了77亿元。
在1980年代末，马鸿(搜于特)的创始人，在他二十出头时，开始了布和服装批发零售业务。服装配送中心在珠江三角洲地区，和广州服装批发零售市场，在此期间，他还开了一个服装工厂。
2005年，马鸿的兄妹马少文和马少贤在东莞道滘成立东莞市搜于特服饰有限公司，开始在女装连锁零售领域进行摸索，而这对于跑了十几年服装批发市场的马鸿来说，无疑是最熟悉的一块市场。2006年，他加入搜于特，并开始主导公司的整体市场策略。
起初，他主要从事女装连锁零售。当时，服装行业正处于黄金时期。许多著名的服装品牌在中国诞生，如美邦、森马、贵人鸟等。他们迅速赢得了一二线城市的市场。为了避免与他们的冲突，搜于特选择了一条新的道路，选择了三、四线城市。在品牌理念上，以"时尚下乡"为理念，形成了以青少年休闲服饰为特色的"潮流前线"品牌。
随着服装市场的竞争在第一和二线城市成为红海，许多大牌时尚品牌都失败了，但搜于特神奇的生存了下来，其主要依赖于市场的三、四线城市，并建立了一个自立的完整生产线。同时，采取特许经营与直销相结合的经营模式，在全国范围内迅速扩张，很快开设了上千家门店。
但还是有意想不到的情况，服装行业很快就迎来了一个大洗牌，国内很多小品牌相继倒下，搜于特也受到影响，发展遇到瓶颈和业绩开始逐步下降，这让他们很焦虑，只是在这种情况下，该公司决定开始转变成一个综合服务提供商的产业链。
当时影响市场的主要原因是供应链问题。从原材料到销售，有很多环节，价格也不清楚。通过集中采购，提供高效、低成本的供应链管理服务和专业的品牌管理服务。然后，引入趋势细分的10个子品牌，以"潮流前线"子品牌的形式在各门店销售。同时，也推动了集合大卖场的策略，根据门店的规模，在所有门店中匹配多个子品牌，增加产品种类，丰富产品风格，从而提高单一门店的效益。
多年来，搜于特已在三、四线城市扎根。然而，由于三、四线城市的购买力有限，搜于特的服装品牌自然与Senma和海澜之家有一定的价格差距。为了扩大品牌的影响力，他们开始邀请谢霆锋、宋慧乔等明星为自己的品牌代言。此外，他们每年不断推出新产品，达到3000多个款式，产品定位为"少量多款，好看不贵"。因此，长期以来深受年轻消费者的喜爱，销量自然稳步增长。
近年来，随着服装行业竞争的激烈，各大主流电商的快速发展下，传统服装企业面临着巨大的挑战。消费者盲目追求名牌的消费时代已然远去，理性的消费者难再轻易被夸张的文字等宣传信息所迷惑，消费者对服装的各种标识的认知相较以往也有了新的高度。服装企业与服装品牌之间竞争加剧，服装产品日益丰富，消费者购买服装的选择范围随即增多，消费者在选购时也就更加注重购物体验与服装的品质。
而搜于特始终坚持推进发展规划的实施，巩固"潮流前线"服装品牌运营基础，大力发展供应链管理业务，在行业中仍保持稳定的发展趋势。去年，公司营收达到185亿元，超过了美邦、李宁、森马、七匹狼等竞争对手，首次入选中国企业500强，并成为行业中的一匹黑马。
搜于特老板马宏表示：一切都必须围绕消费者的需求！如今，消费者的需求和要求越来越大。服装品牌能否适应产品、服务和渠道的趋势，满足消费者的需求，已成为品牌运营能否长期发展的关键。企业品牌真正的核心竞争力在于产品。
中国制造业走到发展的十字路口，正经历着一个"痛并快乐"的转型期。对于身处经济一线的制造企业来说，还是那句话，"这是最坏的时代，也是最好的时代。"因此，若想赢得消费者的长久信赖，"匠心质造"不要只是凭口说说，"重视消费体验"应当落在实处。
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